Условия доставки
6 августа 2026
ABC-XYZ анализ — базовый инструмент управления ассортиментом, которым обязан владеть каждый закупщик, логист и руководитель склада. Правильно построенный анализ показывает, куда направить внимание менеджеров, какие товары автоматизировать, а какие пересмотреть. В этой статье — методика, формулы, готовый пример расчёта в Excel, практические сценарии применения.
ABC-анализ классифицирует товары по их вкладу в общий результат (обычно оборот или прибыль):
XYZ-анализ классифицирует товары по стабильности спроса (коэффициент вариации):
Объединение двух методов даёт матрицу 3×3 (AX, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ) — 9 групп с разными стратегиями управления.
Для 5 SKU распределительного склада (упрощённый пример):
| SKU | Оборот, тыс.руб. | Кумул.% | ABC | CV, % | XYZ | Группа |
|---|---|---|---|---|---|---|
| SKU-A1 | 5 000 | 50 | A | 8 | X | AX |
| SKU-A2 | 3 000 | 80 | A | 15 | Y | AY |
| SKU-B1 | 1 000 | 90 | B | 30 | Z | BZ |
| SKU-B2 | 500 | 95 | B | 12 | Y | BY |
| SKU-C1 | 500 | 100 | C | 45 | Z | CZ |
Формула CV в Excel: =СТАНДОТКЛОН(A2:L2)/СРЗНАЧ(A2:L2)*100 — по 12 месячным значениям продаж.
Формула ABC-класса: =ЕСЛИ(кумул_%<=80;"A";ЕСЛИ(кумул_%<=95;"B";"C")).
Формула XYZ-класса: =ЕСЛИ(CV<=10;"X";ЕСЛИ(CV<=25;"Y";"Z")).
Готовые шаблоны Excel — легко найти в поиске или создать самостоятельно за 30-60 минут.
Повышение квалификации 36 часов дистанционно: ABC-XYZ анализ, KPI склада, оптимизация запасов, WMS.
Заполнить анкету на обучение| Группа | Характеристика | Стратегия |
|---|---|---|
| AX | Высокий оборот + стабильный спрос | Автоматизировать закупки, min-max с узким диапазоном, ежедневный контроль |
| AY | Высокий оборот + средняя волатильность | Классический EOQ + страховой запас 10-15% |
| AZ | Высокий оборот + нестабильный спрос | Крупные страховые запасы (20-30%), тесная работа с поставщиками, быстрая допоставка |
| BX | Средний оборот + стабильный | Автоматизация, min-max с широким диапазоном |
| BY | Средний оборот + средняя вариация | Стандартный подход, средний запас |
| BZ | Средний оборот + нестабильный | Меньший запас, оперативные закупки |
| CX | Низкий оборот + стабильный | Автоматизация под минимум, отслеживать по кварталам |
| CY | Низкий оборот + средняя вариация | Ручное управление, не держать в стратегическом запасе |
| CZ | Низкий оборот + нестабильный | Рассмотреть вывод из ассортимента, работать под заказ |
Расстановка товаров. AX/AY/AZ — в зоне быстрого доступа (ближе к отгрузке, на нижних ярусах, в оптимальном положении). Группа C — в дальнюю зону. Такая топология сокращает время комплектации на 30-40%.
Контроль запасов. AX — ежедневный контроль. AY, AZ, BX — еженедельный. Остальные — ежемесячный. Это оптимизирует нагрузку на закупщиков.
Инвентаризация. AX/AY — циклическая инвентаризация ежемесячно (выборочная). B — ежеквартально. C — раз в полгода-год. Полная инвентаризация — раз в год.
Договоры с поставщиками. Для AX/AY — годовые контракты с фиксированной ценой, регулярными поставками, штрафами за просрочку. Для C — разовые заказы, гибкие условия.
| Программа | Длительность | Кому подойдёт |
|---|---|---|
| Складская логистика: практические методы управления складом | 36 ч. | Руководители складов, аналитики запасов, WMS-операторы |
| Логистика и управление цепями поставок | от 250 ч. | Профпереподготовка с полным блоком аналитики ассортимента |
| Оператор ЭВМ — 1С:Торговля и склад | от 144 ч. | Работа с 1С:УТ для выгрузки данных по обороту |
Документы установленного образца, сведения передаются в ФИС ФРДО.
